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「デキる営業の情報収集術〜営業職に求められる情報感度」を掲載(フミちゃんの業界Wave)

人事や労務などバックオフィスのお仕事をされていると、色々な営業を受ける機会があるかと思います。そんな営業を受けた後、たくさん話を聞いてもらったのに、「次につながるような提案がなかった」という経験はないでしょうか。それはもしかしたら情報感度の低い営業担当者だったのかもしれません。私は人材業界で営業を長く続けていますが、成果の出せる営業に欠かせない資質は「情報感度」なのではないかと思っています。情報感度の高い営業は、お客様のお悩み開示が上手く、解決につながる提案ができるからです。そこで今回は、「成果を出せる営業」をテーマに、営業に求められる情報感度についてお伝えします。営業を受けた際に思い出して、頼りになる営業担当かを見極める一助にしていただければ幸いです。

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